【2015廣州建博會 太平洋家居網】7月8日，素有“亞洲建材第一展”的中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會，在廣州琶洲會展隆重揭開第17屆展會盛事。歷經16載行業風云變遷，此次廣州建博會將迎來2200多家品牌企業，約13萬海內外觀眾共同見證行業發展大趨勢。在大家居時代背景下，全屋定制、綠色環保、互聯網思維、跨界合作、O2O模式都將一一呈現，眾多知名品牌攜2015新品和最新的設計理念、品牌形象參展，都有哪些與眾不同的新意和亮點呢?太平洋家居網記者全程跟蹤報道，為您展現建材家居名企的新觀點、新走向。

　　采訪嘉賓：頂固衣柜 市場總監 鄒文勝

　　記者：敖嘉嘉

　　地點：頂固展廳

　　【PChouse】：鄒總，可以和咱們網友聊一下代言人范冰冰和頂固下半年的重大活動嗎?

　　【鄒文勝】：今年和范冰冰合作的落地活動，我們是想做成具有頂固品牌屬性的活動，或者把他叫做有主題的營銷活動。希望這個活動以后能夠成為頂固一年一度的大型全國性主題營銷活動，所以先鎖定這樣一個活動形式，傳達頂固品牌獨有的文化。這次我們就體現了一個概念，叫做頂固的家庭情感元素，具體的主題就是“親親季”。“親”可以是一個稱呼，也可以是一種狀態，我們希望通過這樣的推廣傳達，讓消費者可以很好的理解這種情感文化在家庭當中的重要性和影響力，借這個機會頂固也可以跟用戶很好地互動，讓用戶在消費頂固產品過程當中，體驗到頂固傳遞的家文化概念，這個就是我們活動策劃的一個品牌背景。當然更大的背景是整個社會，中國人在家庭上的情感表達比較含蓄，甚至是欠缺的，用戶有這種痛點，但在這個活動中我們來幫大家直接講出來，我們想，也許用這樣的一個方式能夠或多或少地影響大家，讓大家更加關注家庭情商的這種現狀，讓大家能夠通過家庭成員之間這種情感的表達，從而更加關注對方，這個就我們活動設計所依靠的大的社會背景。

　　【PChouse】：那具體的活動形式，在沒有啟動之前可以先透露一下嗎?到底它是怎樣的?

　　【鄒文勝】：我們會在和家庭成員有關的一些節假日時間點來展開活動。家庭里面有很多種親情表達方式，夫妻之間的情感表達，我們叫夫妻恩愛史，跟小孩之間的，叫親子關愛史，對于老年人之間的，我們叫感恩史。我們希望通過不同的節日屬性跟這幾個群體能產生互動，引起大家的共鳴。具體到每一項活動的設計，我們會圍繞主題對象有一些營銷方式，包括產品促銷的一些概念。今年我們第一次啟動這個主題活動，在北京我們是通過范冰冰到場來啟動我們的活動，希望通過明星的效應，引起大家對這個事件的關注。所有參與我們這次7月25號落地活動的用戶，我們會給出一些優惠，給出一些推廣上的支持。整個活動我們會對這幾個群體家庭情感方面的文化進行發掘，提煉出一種家庭情商比較高的社會狀態，而這種狀態是我們大家都認為比較合適的，大家都認可的，并且會通過視頻短片形式發布，以此來啟動我們的活動。

　　【PChouse】：范冰冰現在還沒有成家，那么她怎樣和這個活動有比較好的營銷點?

　　【鄒文勝】：這個就是大家對于家庭情感的一種誤解，家庭情感不光是夫妻兩個人之間的，單身的也有，比如說你對父母的情感，已婚的有對伴侶、對孩子的情感。我們很多人會因為工作、時間、空間的原因，忽視了這些情感。而頂固就需要通過范冰冰為我們去傳遞這種帶有情感的品牌屬性。范冰冰自己的人生經歷就非常值得拿出來分享，范冰冰和自己父母之間的關系非常好，早期的時候母親還是她的經紀人，現在工作中母親也是全程陪伴的，對于這種在工作中都能和父母之間相互陪伴，這是一種很好的家庭結構。我們在做產品設計的時候，也會考慮這種情感形式的家庭，他所需要的產品怎么用產品表達出來。“親親季”，它是以家為承載體的一個活動主體。

　　【PChouse】可以介紹一下今天展位的設計嗎?我發現它整體的風格是以簡約為主，中間還有一個非常私密性的DIY設計區，能重點介紹一下這兩塊嗎?

　　【鄒文勝】：對，這次展會我們的設計也是沿用了之前的設計。去年七月份開始，由意大利設計師設計的一個群體形象。我們在內部的分工、分區上面進行了細化，這次展會在設計上有更多的生活氣息在里面，我們這次外圍的主要產品是簡約風格。中間的話我們是通過這種DIY區域、DIY衣帽間的方式，傳達比較自由、開放的生活方式。而DIY產品它本身是一個開放性非常好的產品，它在功能上面、使用上面會非常便捷，對于衣物的管理有非常強大的收納功能。DIY你也可以根據自己的理念，在自己家里面就完成，這個是我們產品設計的一個出發點，在里面多加了一些我們的智能化技術，顯得這個空間又不會這么沉悶，看起來也很現代化，有時尚氣息，這是這個產品的主要特點。

　　【PChouse】：DIY設計區里有展示智能的收納柜，你們的同事告訴我說，用戶如果想訂制這樣一個智能產品，它可以根據用戶的使用習慣設計那個按扭。

　　【鄒文勝】：對，所有的，所謂定制就是希望每一個模塊和某一個技術都可以根據消費者的需求來定制，這個產品我們是給消費者使用的，如果這個東西你不需要或者你暫時不需要這個功能，那你會覺得這個成本你沒辦法承受。

　　【PChouse】頂固的3D云設計系統有哪些優勢呢？

　　【鄒文勝】：這款語音系統我們是為經銷商服務的，因為現在的導購人員在終端產品推薦過程中，光說是不夠的，必須動用用戶的視覺這一塊，讓他可以看到，所見即所得，意思就是今天你看到的這個東西，回到家里裝起來他就是這樣子。這套系統的設計最終是為了我們終端客戶體驗更好地一種升級，可以說今天不光是你在我們店面看，你完全可以根據你家里的戶型畫出來，你這里有窗戶你這里有門，哪里要裝燈，能夠把產品在實際安裝后的85%以上的功能和它的真實效果都能呈現出來，這個能為用戶規避選擇風險。通過這個系統，這個產品在得到用戶認可以后，成交訂單這塊會更加直接一些，甚至會更進一步促成我們其他一些單的成交。

　　【PChouse】：今天展廳現場有一個智能+，想要傳達的是什么呢?

　　【鄒文勝】：我們頂固對于智能概念的理解是，這是在傳統衣柜和普通衣柜的基礎上，把智能化植入進去。主要從兩個方面體現，第一是讓這個衣柜好用，第二是讓這個衣柜用好。什么意思呢?好用是指在有了智能化技術植入后，這個產品使用更加地便捷、舒適。第二個用好是衣柜裝到家里面能讓它對空間的使用會更加地充分。我們對于智能家有兩個關鍵詞，好用和用好。

　　【PChouse】：在今年三月份有一個“招縣令”的招商推廣，預計到今年年底會是一個什么樣的量級?

　　【鄒文勝】：這個是我們渠道策略的一種表達方式，現在頂固的渠道已經下沉到一些縣級、鄉鎮。對于我們渠道在管理上面或招商方面，我們在向一級城市延展，當然我們的重點還是在省會和一二線城市，但是這個大量的縣級城市和鄉鎮城市仍然要去彌補，能夠讓我們的產品進入到更多的用戶家里。這個也是我們渠道深化或渠道下沉的管理策略，所以說今年我們整體的招商策略都是以縣為主要目標，一二線城市和省會城市作為優化目標，做渠道質量的優化。