【2015廣州建博會 太平洋家居網】7月8日，素有“亞洲建材第一展”的中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會，在廣州琶洲會展隆重揭開第17屆展會盛事。歷經16載行業風云變遷，此次廣州建博會將迎來2200多家品牌企業，約13萬海內外觀眾共同見證行業發展大趨勢。在大家居時代背景下，全屋定制、綠色環保、互聯網思維、跨界合作、O2O模式都將一一呈現，眾多知名品牌攜2015新品和最新的設計理念、品牌形象參展，都有哪些與眾不同的新意和亮點呢?太平洋家居網記者全程跟蹤報道，為您展現建材家居名企的新觀點、新走向。

　　采訪嘉賓：KD家具有限公司 總經理 嚴紅

　　記者：敖嘉嘉

　　地點：KD家具展廳

　　【PChouse】：嚴總您好，KD在2003年第一次參加建博會，相隔12年之后，2015年再次來到這個展示平臺，為什么會選擇這樣一個時間?

　　【嚴紅】：主要是兩方面的原因。一方面，定制市場這兩年風起云涌，做定制的企業越來越多。另一方面，在這十年當中，KD主要把精力放在設計和研發上，我們不是一個做規模化和工業化產品的企業，我們是一家設計型的定制企業。我們一直潛心研究怎樣去做一些能夠適應市場同時又能夠滿足一定規模化的產品，所以這十年我們主要在蓄勢，做好準備。直到今年，時機比較成熟了，我們再次回到這個平臺，起碼可以給消費者交出一份我們自身比較滿意的答卷。

　　【PChouse】：KD在這個時機的“蓄勢待發”，有受到外部房地產大環境的影響嗎?

　　【嚴紅】：今年整個房地產經濟，從國家的宏觀到微觀的房地產環境，是最不好的一年。但是我們選擇在這樣的時間出來，其實對于我們企業自身來講，更多的還是依據自身的發展，我們沒有受到外界太多的干擾，認為企業自身準備好了，就可以出發了。

　　【PChouse】：KD現場展示了“戴昆定制衣柜”與“高級美式木作空間”，具有非常強烈的視覺沖突，可否簡單介紹一下?

　　【嚴紅】：選擇戴昆老師來合作衣柜，是KD從去年到今年一個很具有戰略性的舉措。因為我們要顛覆市場上一些衣柜的概念，讓家里的衣柜不再是冰冷的，不再是木頭的沒有生命的感覺。從直觀視覺上來說，我們把衣柜穿上衣服了，讓衣柜披上了一層色彩的外衣。從功能上來講，我們讓衣柜在空間里消失了，好像在這個空間里面你看不到衣柜了，其實是讓衣柜的表面材料和墻體的材料進行統一，在空間里融合。這種顛覆式的衣柜創新理念，這兩年中，是一些高端市場上所沒有的。設計“高級美式木作空間”的車延沖老師大家應該都知道，他以前是東易日盛裝飾集團原創設計的一個研發總監，有豐富的做實木木作的功底，我們現在所在的這個空間就來自于他的手筆。我們今年跟他合作打造一個標準化的美式木作空間，將來可能會持續的跟這二位大師合作，持續的在衣柜及美式空間里去打造出各自不同的產品。也就是說，將來KD會有兩個不同的領域，一個是偏產品類的，一個是偏整體木作類的。

　　【PChouse】：KD通過展現這兩位設計師的作品，它想向外界傳達出一種什么樣的品牌調性呢?

　　【嚴紅】：想要傳達的是：我們要打造一家設計型的定制企業，這是我們將來品牌的一個調性。現在市面上做定制衣柜的廠家太多了，我們需要找到差異化的點，就是我們要主打設計，不是工業生產規模化，而是要做個性化，去解決客戶家里的收納問題，這是我們這個品牌的核心，以人為本，去解決客戶真真正正的痛點，這是KD的一個訴求。

　　【PChouse】：KD在選擇合作設計師時會考慮哪些因素呢?

　　【嚴紅】：我們選擇合作的設計師與日常KD的設計師，我覺得他們都有一個共性：就是以人為本。他們反復強調設計是解決人的使用問題。現在這個年代，那種華而不實的，或者是空談風格概念的流派，已經不能主宰設計的潮流了。現在每個設計師都很有個性很有調性，比如說戴昆老師，他應該說是國內做美式家裝做到NO.1了，但是他非常尊重業主，尊重他服務的客戶，他也跟很多品牌商都在合作。我覺得這些設計師是非常了解企業，了解企業的訴求，知道要解決什么問題。其實無論是設計師還是我們品牌商，最終都是一個問題，就是用戶，用戶是我們最終要解決的核心問題。

　　【PChouse】：現在80，90后已經成為了消費的主流，KD會怎樣去滿足他們的需求?

　　【嚴紅】：我們這次跟戴昆老師設計的兩個空間，那兩個空間可能歲數大的人不會很喜歡，因為它過于花哨了些，它就是一個年輕人使用的產品，而且它會把衣柜表面用各種各樣的壁紙皮革去裝飾。我們展廳里這種吸塑的平開門，這種顏色搭配的的衣柜，也是現在80、90后非常喜歡的。就包括這個空間，你看到的這個空間將來也會是一個輕奢系列的設計。總體來講，我們產品的基調還是比較年輕化的，KD以前的那種特別生澀特別厚重的木作，我們這兩年已經做了一些調整，特別是從色彩上。

　　【PChouse】：對于全屋定制而言，在市場上只有少部分人能夠消費得起的，但是企業的話它又需要走規模化包括擴張，KD會怎樣解決這樣一個矛盾?

　　【嚴紅】：我認為就目前來講，其實沒有一家做定制做衣柜的企業，真正能解決產品的個性化跟規模化工業化的矛盾。真正能夠規模化的定制衣柜類企業，不夠個性，坦率講，它就是一些模塊一些歸納簡單的堆積。如果說純個性化，又很難有規模，這個就是現在的一對矛盾。那么KD現在要做的是，比如說像這樣一個空間，很多人覺得很氣派很喜歡，將來我們怎樣能夠讓這種空間能夠規模化呢?其實這本身就是一個很矛盾的地方，因為做這種空間的就不可能很規模化很批量化。但是我們能夠做到的是，比如說像這樣一個空間，我們跟著名的設計師合作了以后，會和裝修公司合作，把這套木作系統的元素，植入到裝修公司的客戶前端去，可能這個裝修公司做的所有美式空間的樣子就是KD的這種范本。通過這種方式，我們可能就能做到某種程度上的規模化。

　　【PChouse】：對，實際上就是這種工業化大規模復制它是要付出以創意為代價的一些東西。

　　【嚴紅】：一定的，這個沒有特別好的解決方案，就比如你做服裝的高定，這個明星飛到巴黎去做一套衣服，他是為了不想撞衫。所謂高定，和在一個奢侈品店里賣的名牌服裝是有本質區別的。

　　【PChouse】：不過衣服可以反復購買與搭配，家具就比較昂貴，消費者希望能夠與家里風格一致，持久使用。

　　【嚴紅】：在關于搭配上我們也做了一件很有意思的事情，就是“柜門隨心換”活動，像門口戴昆的那個衣柜，那個衣柜在使用了一段時間以后，你就可以把表面的那個門把換掉。可能過一段時間，我們把門拉回來，用半天的時間就把門的樣子重新給你換個新的。因為你擁有一套木做的衣柜，以后就要忍受可能這十年二十年，看到這個衣柜不變。那我們將來可以持續提供這種更新的服務。

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