就在今年6.18購物節，閑適紅木通過中國紅木三大品類機會優選品牌招商會暨2020中山紅木家具經銷商大會正式走進人們視野。

　　首發招商簽下20多家旗艦店，放在2020年的大環境看可謂異常火爆。閑適紅木有何秘密？6月17日晚，全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、當代中式美學生活方式研究專家彭亮，全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華，來到喜來登酒店的閑適紅木展位品鑒家具。兩位專家與閑適紅木總經理石擁軍談論了品牌定位、閑適文化以及如何選紅木品牌等話題。　　 

　　問：閑適紅木是怎么樣的定位？有哪些亮點？

　　石擁軍：閑適紅木的定位是黑酸枝新中式，是一家專業生產和銷售等一體的品牌企業。

　　我們有五個特點。第一，我們與全球可以說最大的黑酸枝供應商戰略合作，能做到五噸木材優選一噸，保證所有產品一定是無白皮、無輔材。不管面板還是方材全部都是精選。

　　第二個特點是規模化生產。企業在印尼泗水有10萬平方米基地，年產木材20萬立方米。在中山有兩大生產基地，大約5萬平方米。紅博城附近還有5千平方米的展廳。我們的工人有五六百人，所以算是比較大型的企業。

　　第三個特點，我們有近100款原創產品，全部都是我們請深圳設計師設計的。每一件產品我們都會有真品證書。

　　第四個特點，我們這個品牌有高定位，現在已經有比較強的品牌背書。6月15日，央視CCTV的廣告已經播了，大家如果有時間可以看一下，每天6:00~6:30， CCTV7，我們的廣告已經播了幾天了。還有就是我們入選了騰訊家居的優選品牌，閑適紅木的品牌背書在網絡上還是不錯的，百度搜索都在比較前面的位置，整體口碑還不錯。

　　最后一個特點，我們有優秀團隊，每位銷售精英都有10年以上的經驗，身經百戰，能為經銷商做很好的服務。

閑適紅木總經理石擁軍（右）在直播中介紹品牌亮點

　　總的來說，就是“好產品 好品牌 好團隊”，做三位一體的品牌服務。

　　現在還沒開發布會，我們已經簽了10家以上旗艦店，還有很多意向客戶這幾天在陸續簽約。前天有位客戶跟我們簽約，做了20年的經銷商講得很到位，他說我們的“產品質量，精品工藝；產品款式，絕對暢銷；產品軟包，美輪美奐；產品價格，絕對親民”。這是我們經銷商給的評價，總之就是一線品牌的品質，二三線產品的價格。

全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華

　　問：近期市場推出不少新品牌、新產品，如何加盟品牌才更具市場終端競爭力？

　　林偉華：確實這些年紅木家具企業轉做新中式的特別多，但真正做成品牌的還不多。剛剛石總說的三點，也正好是我想說的。

　　看一個品牌就看三點。第一個是它的產品，產品必須符合趨勢，滿足當前這個市場的大的消費群體所需求的。另外它一定要有賣點，要符合吳曉波老師經常說的物美價好。

　　其次是品牌，品牌必須要有清晰的定位，有規劃。要有核心價值，要有一個完整的品牌體系和服務體系，比如給經銷商要有服務體系，給消費者也要有服務體系。

　　最后一點，再好的產品、品牌也是要落地團隊。這個主要看領導人有沒有品牌理念，有沒有品牌的規劃和發展思路，其次就是團隊的落地能力和服務意識如何。

　　如果經銷商能選到好產品、好品牌、好團隊，那在市場的競爭力自然就不一樣。就像石總說的，這些也剛好是閑適的定位，這個雖然是新品牌，但也非常值得大家關注。

全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、當代中式美學生活方式研究專家彭亮（右）

　　問：閑適紅木傳遞的是中國人的美好生活，提出用家具品質締造當代閑適生活。那么，當代閑適生活是怎樣的？

　　彭亮：閑適是中國生活美學當中的一個核心關鍵詞，因為我們中國人回到家就想靜下來、閑下來，想舒適地坐臥在這些家具上，所以我覺得閑適它非常好地把中國人美好生活的核心關鍵詞突顯出來了。

　　像“閑”在古人的造字當中就是打開的一扇門，看見院子里有一彎月亮，這就是“閑”，是吧？而且我也關注到，閑適中式家具沒有找什么明星代言，它選了中國歷史上三個最具閑適生活美學的代言人。魏晉南北朝的陶淵明，桃花源的創始人。唐代的大詩人白居易，最具閑適園林文化美學。然后到宋代大文豪，也是中國生活美學的第一代言人蘇軾，這三位詩人都非常好地把我們中國閑適文化的文脈梳理出來了。

　　我們也看到它的產品也是非常舒適，非常精美，具有宋式美學的簡素美，沒有太多的雕龍刻鳳，但是保留了中國最好的卯榫工藝，保留了中國傳統的最好的簡素造型，同時也有當代非常時尚的這些真皮軟包、人機工學，所以它做的是一種當代中國人的美好生活。未來做任何家具，不是做產品，最終我們是在為人們提供一種美好的生活方式。而且這種生活方式是中國人，是中國人內涵當中最美的、閑適的。

　　看到閑適的新中式家具，它已經突破了早期的1.0版那種貼標簽的方式，找一條龍、找一朵花就把它復刻在這些產品上面。閑適的產品基本上是把標簽式的東西都舍棄了，更加強調它本質上的、精神上的內涵。

　　所以我覺得未來我們一定要做生活方式品牌，而且要做中國人民的美好生活方式品牌。我也祝愿閑適在這個基礎上更上一層樓，真正為當代中國人民打造閑適美好的生活。

　　問：閑適黑酸枝新中式在做品牌定位時，又是怎樣定義閑適生活的？

　　石擁軍：我們之前也考慮過很多，最后發現我們需要的是給中國人帶來美好生活，所以做了閑適這個品牌。

　　閑適，顧名思義就是一種生活的休閑方式。自古到今很多人都喜歡這種生活方式。陶淵明、白居易、蘇軾，他們在自己的詩詞里多次出現閑適，他們其實也定義了閑適文化。到如今，生活這么忙碌，節奏這么緊張，我們內心還是很向往這種生活。我也希望退休后能找個地方種田種菜。

　　回過頭來，企業的使命和愿景，第一是希望為我們的消費者提供高品質家具，給他們締造閑適生活。第二是為我們的經銷商提供共享共贏的發展平臺。其次我們的目標也很大，我們想打造中國最頂級的黑酸枝新中式品牌。

閑適紅木總經理石擁軍在直播中介紹招商政策

　　問：這次閑適給全國經銷商帶來什么樣的加盟政策？

　　石擁軍：確實我們為這次618招商會準備了很多，經過董事會溝通定了十大政策，重點就是對經銷商給予支持。

　　首先是免費設計、免費培訓，免費物料，重磅的是裝修支持、廣告支持、飾品支持、爆品支持，還有返利、獎勵等等。網上的經銷商可以加二維碼，可以明天看我們現場的招商直播會，還想邀請大家親臨中山，來到我們展廳現場，你一定要到現場才能感受到我們產品的魅力，感受到剛剛講的美輪美奐、款式暢銷、價格親民，希望大家能夠到現場來體驗。（何欣儀/文）