中信紅木董事長李忠信

中信紅木是一家有夢想的企業，董事長李忠信是個腳踏實地的“追夢人”。

中信紅木創辦二十多年來，廣大“中信人”在李忠信的帶領下，秉持“以誠信立企、以品質興企”的理念，銳意創新，奮力開拓，克服了一個又一個困難，寫下了一段又一段傳奇，鑄就了一次又一次輝煌。

目前，該公司擁有占地面積21萬平方米的廠房，員工1000余人，是國內生產規模較大、管理體系完善的紅木家具生產企業，已連續9年獲評東陽市木雕紅木家具龍頭企業，繳納稅金多年位列全市木雕紅木家具企業第一，成了名副其實的行業“領跑者”。即便是在經濟形勢嚴峻、市場行情不甚理想的今天，李忠信依然初心不改，團結、帶領廣大“中信人”順勢而為，不斷創新，努力實現銷售業績逆勢上揚。

中信紅木21萬平方米新大樓鳥瞰圖

嚴格防控疫情，穩步推進復工復產

今年，突如其來的新冠肺炎疫情給紅木家具行業帶來不小的沖擊，工廠停產，市場停擺，門店歇業……疫情發生后，李忠信就早早思考如何做好疫情防控、復工復產等問題。2月5日，他召集公司管理層在線上舉行會議，討論復工復產準備工作；7日，召集營銷部門有關負責人在線上舉行會議，商討對經銷商（門店）的扶持措施。

與此同時，李忠信積極創造條件安排員工復工，并向政府部門提出復工申請。2月13日，東陽市有關部門同意該公司復工。數日后，公司行政管理、產品研發部門工作人員陸續到崗，先行開工。這樣，中信紅木成了東陽市最早復工復產的紅木家具企業。

為做好復工復產工作，中信紅木成立了復工復產籌備組，對返崗人員進行逐一排查，做好登記，并按規定給每個廠區配備充足的消毒液、額溫槍、口罩等防疫物資。對從江西、貴州等地返回的外地員工，公司都按要求將員工接到指定醫院檢查，檢查無異常情況后再送到指定地點隔離，每天由專門人員送餐，直至隔離結束方可回公司上班。截至2月底，中信紅木的員工大部分返崗，生產基本恢復正常。

提振發展信心，與經銷商共同戰“疫”

疫情發生后，李忠信每天都與全國各地的經銷商在微信群里進行交流。經銷商們在述說當地疫情和復市情況的同時，還把自己簽下的訂單分享到群里，為大家鼓勁打氣。

“經銷商們經常在群里發表一些振奮人心的話語，讓我非常感動。字里行間，我感到了滿滿的正能量，更加堅定了發展信心。”李忠信說，“為了幫助經銷商渡過難關，我們決定給他們大幅度‘讓利’，使他們能夠更好的生存、發展。”

2月18日，中信紅木發布第一次支持經銷商（門店）的措施，一是所有產品的出廠價下降5%至15%，二是公司承擔國內干線的物流費用，為時兩個月。兩項措施的出臺，引起廣大經銷商的強烈反響，進一步增強了他們與企業“共同抗疫、共克時艱”的信心和決心。

中信紅木與經銷商共同戰“疫”

緊接著，中信紅木在線上舉辦“疫期攜手，智者前行”分享會，李忠信和公司營銷部門負責人為經銷商們答疑解惑，讓他們吃下“定心丸”。

4月1日，中信紅木又發布第二次發布對經銷商（門店）的支持措施，決定把上述兩項支持措施再延長兩個月。

“不管單大單小，無論賺多賺少，先讓手里的貨‘流’起來。”李忠信在群里與經銷商們進行交流時這樣說。

2月底開始，中信紅木全國各地的經銷商陸續復市，開門迎客。好消息不斷傳來，門店紛紛開單出貨。山東濟南的一位經銷商（門店）3月4日開門營業，從那天起就接連接下了不少單子。每接一單，門店負責人都會在群里分享自己成功的喜悅。

為了助力經銷商（門店）提升銷售業績，中信紅木在5月1日前夕又推出“戰疫情，迎五一”讓利促銷措施，優惠幅度頗大，取得了較好的成效。

賦能終端門店，引流激活線下銷售

去年，中信紅木成立了負責“新零售”業務的部門。今年上半年、特別是2、3月，受疫情影響，各地經銷商（門店）銷售慘淡。然而，該公司通過線上引流，將目標客戶推送給客戶所在地的經銷商，激活了線下銷售。僅3月份，中信紅木通過線上引流，使經銷商（門店）成交6筆業務，銷售額超過100萬元。3月初，安徽合肥的市場還未復市，該公司“新零售”部門通過線上引流，為當地一經銷商（門店）帶去了一名客戶，此經銷商開出了14萬元的新年首單。8月，通過線上引流，經銷商（門店）的銷售額同比增長50%。

在“新零售”線上引流的同時，中信紅木還通過中信商學院，不斷為經銷商（門店）賦能。從4月開始，中信商學院幫扶團隊開赴各地，在深入了解當地市場狀況、消費特點等的基礎上，為經銷商（門店）提供“一對一”的專業幫扶。在幫扶團隊（門店）的培訓、指導下，各經銷商（門店）均已實現了預定的銷售目標。目前，經銷商幫扶活動仍在持續進行中。

中信紅木通過中信商學院，不斷為經銷商（門店）賦能

在發展過程中，中信紅木始終堅持走銷售終端門店的拓展之路，吸引全國各地經銷商加盟。6月開始，江西興國和宜春，山東章丘，河北唐山等地的10多個加盟店陸續開業。

開展技能培訓，為發展積蓄力量

為響應政府援企穩崗號召，從6月27日開始，中信紅木對全體員工進行穩崗技能提升培訓，內容涵蓋家具制作、品質提升、市場營銷、安全生產、環保生產、流程規范等生產經營管理各個環節。據介紹，本輪培訓分為理論和實操兩部分，共有174個課時，到8月底已經全部結束。

李忠信說：“得人者昌，用人者興，育人者遠。”據了解，中信紅木自成立以來就十分重視人才培養和團隊建設。2015年1月，中信紅木重新定義了企業文化發展方向，將企業學校化、領導導師化、團隊家庭化的“三化”建設列入企業重點規劃，在公司內部形成了濃厚的學習氛圍，營造了積極向上的企業文化。

中信紅木召開企業穩崗技能提升培訓會

“提升員工綜合素質和企業軟實力，培訓是一個有效載體。每次培訓，我都要求公司內部的管理人員擔任老師，因為他們經驗豐富，熟悉產品并了解市場，授課內容更具實用性更接地氣。”李忠信說，“授課時，公司高管講的是企業愿景、使命和價值觀，生產廠長講的是生產標準和規章制度，營銷總監講的是如何拓展市場、服務客戶，車間主任講的是車間的作業流程、安全制度等。”

中信紅木的員工還按照崗位、工種的不同，組成了一個個“家庭”，每個“家庭”都組建了微信群，除了日常交流以外，成員們每天都要在群中輪流分享“成長日記”。李忠信每天不管有多忙，都會抽空閱讀員工們的“成長日記”，并給出真誠的評價。“這樣的交流方式給了每一名員工釋放內心感受的機會，讓他們學會分享快樂，分享正能量，在這一過程中，團隊凝聚力和戰斗力得以不斷提升。”

不斷開拓創新，挺立家具時尚潮頭

作為紅木家具行業的龍頭企業，中信紅木始終堅持開拓創新，引領紅木家具行業發展。創立之初，該公司生產以大紅酸枝、紅酸枝為主的古典家具。隨后，順應市場需求，又推出符合大眾消費的大果紫檀、刺猬紫檀家具等，受到廣大消費者的認可。

“創新是企業發展不竭的動力。”李忠信說，“紅木家具企業只有緊扣時代脈搏，與時俱進，才能制作出人們喜愛的產品，才能占領市場制高點。”

今年5月，經過一年多時間的研發，中信紅木的“新紅顏”——闊葉黃檀（簡奢）家具面市，受到廣大消費者的追捧。李忠信說，近年來消費者對紅木家具款式、材質、色澤等的選擇日趨多元，以黑酸枝為原材的深色系家具越來越受新銳人士的喜愛。在這種市場情勢下，中信紅木推出闊葉黃檀家具廣受歡迎是必然的。

8月，中信紅木旗下“新中式”品牌——“居境”又推出了“熙境”“君道”兩個系列的新產品，也獲得年輕消費群體的廣泛認可。

中信紅木“新中式”品牌——“居境”推出“熙境”“君道”兩個系列新產品

今年，中信紅木在家具品質上又有了重大加分。2月，該公司憑借雄厚的制造實力，榮獲“2019年度東陽市市長質量獎”；8月，通過了“浙江制造”品字標使用的檢查認證。

加強廠商合作，謀求更好發展

每年5月，中信紅木都會召開全國經銷商大會，此項活動已連續舉辦了10多年。受疫情影響，今年經銷商會議被迫延期。6月，經銷商們在云端相聚，會議以線上直播的形式舉行。

今年，中信紅木成立了“居境”事業部，邀請從事紅木家具銷售十多年的金牌經銷商何秋生擔任總經理。在線上直播的“年中大促銷”環節，該公司推出了前所未有的優惠措施，短短一個小時，訂貨額比去年同期線下訂貨會高出了近30%。

在2020年中信紅木經銷商云享直播會上，居境事業部總經理何秋生進行《后浪思維，居境的贏商之道》分享

8月4日、5日，中信紅木舉行2020年招商大會，來自全國各地的200多位經銷商前來參會。5日上午，新老經銷商們興致勃勃地參觀了中信紅木的工廠、展廳，了解它的發展軌跡和企業文化。

“作為經銷商的堅強后盾，中信紅木會竭盡全力幫助經銷商減負釋壓，攜手共渡難關。”在會上，李忠信擲地有聲地說，“我們將一如既往狠抓產品質量，加強創新設計，做好全面服務，為廣大經銷商賦能，實現廠商共同發展。”

招商會上，中信紅木推出了“中信”（古典）、“前言”（新古典）、“居境”（新中式）三大系列的產品。“中信”系列產品古典、華麗，適合高端客戶；“前言”系列產品，一改傳統家具雕飾繁復的風格，古樸，簡約；作為“新中式”產品，“居境”系列能滿足年輕人對時尚、輕奢家具的消費需求，品類齊全，還可定做。此外，有關人員還介紹了該公司的中式（全屋）整裝產品。

中信紅木2020年招商大會得到了經銷商的熱烈響應

此次招商會，中信紅木放了“大招”，出臺了許多優惠措施，得到了經銷商的熱烈響應。會議現場，共有45家經銷商與該公司簽訂了合作協議。（來源：《東陽日報》 李亦民/文）