古代智謀奇書《鬼谷子》提到，“凡謀有道，必得其所因，以求其情”，一語道破企業(yè)制定成功戰(zhàn)略的關(guān)鍵，必須從探求事物發(fā)生、發(fā)展、變化規(guī)律開始。

2020年下半年，年年紅富典事業(yè)部開始籌劃推出“新富典”精品品牌。2021年6月21-24日，品牌將在風景如畫的年年紅龍游紅木小鎮(zhèn)發(fā)布，新品牌誕生背后的戰(zhàn)略布局備受關(guān)注。

7年前，富典事業(yè)部憑借品牌整體運作，以“三個統(tǒng)一、四個拒絕”，把子品牌“雅富堂”塑造成不打價格戰(zhàn)的全國連鎖中高端紅木品牌。隨后又推出名人文化、藝道，事業(yè)部旗下品牌全國門店總量達到500多家，同行難以望其項背。

在大部分紅木品牌還處在增強核心競爭力、構(gòu)建護城河優(yōu)勢的當下，富典事業(yè)部正意欲通過“新富典”精品品牌，從“做強”走向“做高”，以市場需求和行業(yè)發(fā)展為煥新動力，孕育自身的變奏點。

01 家是中國人的根與魂，挖掘紅木文化價值

春運是極具中國特色的年度大戲，不僅折射出40年社會變遷，也透露著中國人與家的關(guān)系、中國文化與中國人的關(guān)系。

在不同社會領(lǐng)域，國人都經(jīng)歷過崇洋媚外時期，歐式、法式、美式家具商品和西方設(shè)計理念一度占據(jù)主流，不少國外經(jīng)典設(shè)計還有中國元素的影子和韻味。直至今天民族文化自信增強，中式家具漸漸回歸，但中式之于設(shè)計、之于生活方式等，還僅僅是與歐式、美式并列的眾多選項之一。

成立于2003年的富典事業(yè)部，一直堅持傳承中華傳統(tǒng)文化和技藝精髓，通過呈現(xiàn)高端品質(zhì)的紅木家具，助推社會行業(yè)加深中華文化積淀，讓更多人尤其對消費起風向標作用的高端人群理解紅木家具蘊含的豐富文化，使中式價值在多元社會依然脫穎而出，成為人們不二之選。

02 行業(yè)開辟新賽道，消費者為精品穿州過省

當前，紅木行業(yè)紛紛尋找新賽道，以應對經(jīng)濟增長放緩和消費需求變化的“新常態(tài)”。以時下的國民審美、收入水平、家居家裝特征為切入點，行業(yè)尋找到研發(fā)新中式及輕奢，轉(zhuǎn)戰(zhàn)低端材，開辟全屋整裝三條主要賽道。

從猶豫觀望到一擁而上，三個賽道經(jīng)歷了令人眼前一亮到逐漸失去新鮮感、熱度減退的過程。雖然各自賽道上都有趨于成熟的佼佼者，但其他大多數(shù)是在半路上消失了，回頭了。而與整個紅木家具版塊相比，這些賽道的規(guī)模和市場份額尚小，反而保持一貫“樣子”的明清古典、新古典家具，讓人感覺到超越時空、永不過時的魅力。

另一方面，當高端消費者在市場上找不到滿意的紅木家具，便會不辭萬里坐飛機到品牌總部工廠“淘寶”。富典事業(yè)部的總部工廠經(jīng)常接待各地來訪的客戶，有些消費者只是為了買一款沙發(fā)、一張圓桌。由此可見，當前很多“廠購”活動受到歡迎，絕不僅是因為有優(yōu)惠可圖，反而是消費者不愿將就，對產(chǎn)品的需求非常明確。

富典事業(yè)部總經(jīng)理金章洪介紹，依據(jù)區(qū)域市場、資金投入等，事業(yè)部旗下品牌的全國門店分為專賣店、形象專賣店、旗艦店三類，定位滿足高端消費者的剛性需求和大客戶需求。由于大客戶獲客頻率低，一般經(jīng)銷門店針對大客戶的選品較少，但客戶可以在總部品類齊全的展廳里選品成交。

03 以精品“拔高”全方位升級，品牌“變焦”開啟新征程

身為與時俱進的老牌企業(yè)，富典事業(yè)部將做好產(chǎn)品、做出新意視為基本要求。“新”是社會進步發(fā)展的需要，金章洪帶領(lǐng)事業(yè)部設(shè)計研發(fā)團隊在保持家具韻味的基礎(chǔ)上，追求符合現(xiàn)代生活的“新”，將消費者物質(zhì)和精神層面需求作為原點，確定出“新富典”品牌和產(chǎn)品方向。

富典事業(yè)部總經(jīng)理金章洪

“新富典”精品品牌包含了明式、新古典等風格，用材以大果紫檀、紅酸枝、交趾黃檀、小葉紫檀等高端紅木材質(zhì)為主。延續(xù)事業(yè)部聚焦深化紅木家具價值的路線，“新富典”精品品牌圍繞紅木家具文化、材料、工藝、使用四大方面價值，打造紅木家具精品。

“新富典”精品品牌對精品的定義包含兩個核心方面：

一是更好地滿足客戶需求。過去紅木行業(yè)多是靠幾款產(chǎn)品“打天下”。隨著商業(yè)社會發(fā)展，這種模式不再適用。人們趨向于依據(jù)自身標準消費，10個消費者9個想要的都不一樣。

打造精品品牌的概念風行于世界各地，本質(zhì)是為目標人群提供專而精的商品。“新富典”精品品牌擁有百余款原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品，沙發(fā)款式接近30款，大床等其他品種也有豐富的款式選擇，滿足客戶多樣化需求。

二是定位追求精品的高端客戶群。事業(yè)部原有的“雅富堂”等子品牌一向定位高端客戶，30多年老品牌的積累，給全國消費者留下深刻印象。除了產(chǎn)品品質(zhì)有保證，消費者也更愿意買個放心。購買富典事業(yè)部產(chǎn)品的消費者，會收到金章洪親筆簽名的收藏證書，這樣的證書每個月能開出幾百本。

追求精品的高端客戶群主要指兩類，一是有改善型需求的客戶群，二是有高要求的大客戶群。相比價格，這類消費群更重視商品帶來的價值，他們的選擇也將體現(xiàn)和鞏固紅木家具的高價值。

在產(chǎn)品以外，“新富典”精品品牌的運營模式也將全新升級。品牌形象、經(jīng)銷商模式、服務理念等，正進一步完善和輸出。

未來，“新富典”精品品牌將成為富典事業(yè)部的核心。上海裝修公司從多個子品牌的廣角，逐步聚焦回“富典”，事業(yè)部將以一個“新”字展開下一段征程。