3月份廣東三大展：深圳家具展、東莞名家具展、廣州家具展，均宣布延期舉辦。雖然這打亂了經銷商的外出計劃，但也給他們認真思考“到底選擇加盟什么樣的品牌”更多時間。

國潮回歸，中式紅木家具越發受國人喜愛。很多高端歐美、實木類的經銷商，也有意向加盟紅木品牌。但選哪個品牌好？被坑了怎么辦？

去年，中信紅木在品牌盛典創下了“現場簽約41家新經銷商”的記錄，全國門店突破350余家。活動現場更是邀請了加盟了中信紅木十余年的優秀經銷商分享他們成功的經驗。

中信紅木2021品牌盛典上現場訂貨氣氛火爆

今天，一起來捋一捋“紅木加盟那些事兒”，聽聽他們的經驗與建議吧。

入門：花式踩坑血淚史

一些經銷商踩過的坑，“劇情”是這樣的：

story1：選品牌時“摳門”，最后賠了一大筆錢

“對沒有實力的紅木小品牌或新品牌，即使加盟費低，也不要選。”一個經銷商說，因起步時候比較“摳”，他選擇了一個加盟費少的小品牌，最后血虧。

紅木家具作為高端消費，消費者除了看產品，也非常看重品牌，沒有品牌影響力加持，高額的市場“敲門”費也會成為壓死駱駝的“稻草”。

Story2：品類生命力短，沒多久就過氣

另一個經銷商入行時，一開始以一種剛興起的非國標紅木材質新中式家具切入市場，結果沒過多久這種材質的風就過了，而總部研發新品的速度又慢，逐漸的，產品風格也“過氣”了。

品類生命周期短，迭代慢，經營就很難持續。

Story3：總部無扶持，加盟商賺不到錢

對于總部加盟后續扶持，經銷商們要吐槽的都很多。很多品牌都是前期說得非常好，加盟后提供廣告支持、營銷支持、培訓支持，但后續都沒幾家能做到的。

“開始自己對于紅木家具也不專業，怎么賣都是自己一步步摸索，如果總部能提供幫助，就能更快切入市場。”很多經銷商表示。

復盤：依然選擇做紅木加盟

雖然不少開始做紅木的經銷商，都踩過坑，甚至單店以失敗告終。但是他們最后還是至少選擇一個紅木品牌加盟，也很少做自創品牌。在與中信紅木的經銷商交流的過程中，他們提出一個觀點：拋開情懷，單純從賺錢考慮，做紅木加盟可能是更好的選擇。

他們復盤時思考了以下幾個方面：

1、資金鏈沒有達到一定基礎，做自創紅木品牌抗風險能力還是很低；

2、以前加盟失敗了，主要是選擇“入口”沒有把握好。而選擇有一定體量和知名度的紅木品牌還是很有市場的；

3、一個優良的紅木品牌，總部一是有核心團隊的支持，二是經營管理模式也有參考。包括產品體系、品牌包裝、營銷扶持，這些通過加盟都可以迎刃而解。

經驗：選擇紅木品牌加盟要考慮6點

做紅木品牌加盟，還有哪些要點值得關注？多位中信紅木經銷商“過來人”，他們提了以下建議：

1：選擇有號召力和影響力的紅木品牌

有號召力和影響力的品牌會帶來諸多利好：高品牌附加值，引流效果好；持續盈利性高；有選址、培訓、廣告的支持。

像中信紅木，12年蟬聯中國紅木家具十大影響力品牌、12度蟬聯東陽市木雕紅木家具龍頭企業，2021年更是獨家冠名高鐵、登屏美國紐約時代廣場，匠心打造行業標桿。這樣的品牌有影響力和號召力，消費者認可，也值得經銷商信賴。

中信紅木一舉斬獲“2021紅木家具十大影響力品牌”、“2021闊葉黃檀家具熱門品牌”、“2021紅木家具十大領軍企業家”三項大獎

中信紅木獨家冠名的高鐵專列

中信紅木亮相紐約時代廣場，展現民族品牌自信

2：選擇“常春藤”紅木家具品類

經銷商應該避免“火一陣子就被消費者遺忘”的產品。品類都有生命周期，加盟更要選擇有生命力的品類。

在這點上，中信紅木非常明確：要選擇受眾較多的品類，以及消費者已經認知的材質和風格。所以中信紅木只做主流國標紅木材質，如緬甸花梨、闊葉黃檀和刺猬紫檀；持續研發新古典、新中式風格這類受大眾喜愛的產品，而且保證每個品牌每年都有新品推出，持續迭代，保證旺盛的品牌生命力。

中信紅木——刺猬紫檀《熙境沙發》

中信紅木——緬甸花梨《路路順沙發》

除此之外，中信紅木還瞄準家居風向口：高端整裝。依托于武漢世界軍運會會場和浙江省政府第一接待廳，以及山西大同鳳臨閣酒樓、江蘇無錫靈山梵宮、河南少林寺禪居酒店等項目的豐富經驗，中信紅木從2019年開始重點布局高端中式紅木整裝板塊，并發展成熟。2022年，也將在整裝版塊升級優化，重點推出新空間與定制模塊。

中信紅木中式高端整裝定制

3：要考慮不同家庭和人群的消費

選擇加盟紅木品牌時，除了要結合資金鏈和運營能力，還要確保所選擇的品牌和產品，當地群體喜歡，以及能消費得起。

像中信紅木，旗下三大品牌，中信紅木、前言、居境，針對的消費群體就不同。針對商界精英要求品質、品位的生活方式，中信紅木是首選；針對知識精英、學術精英追求文化、舒適、典雅的生活方式，前言的產品就非常契合；而針對新興貴族時尚、個性的要求，當代中式風格的居境，無疑是最好的選擇。

前言——闊葉景和軒沙發

居境——簡愛大床

可見，一個產品線非常豐富和綜合的品牌，可以覆蓋不同消費群體，同時也給經銷商更多的選擇。

4：一定要看品牌對加盟店的支持度

背靠大樹好乘涼，但關鍵是大樹對你怎么樣。采訪的紅木經銷商都特別強調了“總部支持度”這個問題。

好的品牌對待直營店和加盟店是一個標準，而加盟店在選址、培訓、核心團隊以及標準化方面都會有總部支持。

但是在紅木行業，能全面幫扶經銷商的企業不多，中信紅木是其中一家。一是成立商學院，商學院每年會在線上開課，每個月商學院還會到全國各地不同的店去一對一、手把手教經銷商怎樣賣紅木家具。二是成立新零售部門，線上推廣線下引流，把精準的客戶引流到線下各大專賣店去體驗成交。兩者共同助力經銷商業績增長。

中信紅木商學院持續落地終端幫扶

新零售部門實現獲客人次穩步增長的態勢

5：重點考察品牌的供貨能力

紅木家具受困于木材、工藝等，生產周期普遍較長，很多經銷商即使加盟了一個品牌，但是從簽約到上樣的，需要長達3個月到半年。后期運營，也經常出現貨品跟不上的問題。

多年來，中信紅木一直保持一諾千金的交貨期，這得益于它強大的生產能力。中信紅木擁有總面積21萬㎡的8大廠房；自去年新廠區建成以來，工廠整體生產產能顯著提升，在機器加工增速下，生產效率也大幅提升。

中信紅木新廠區3號、4號的廠房建設已全面完成

6：避免信息不對等

選擇加盟紅木品牌的經銷商，也有不少在三四線城市。這些經銷商以70后、80后為主，90后次之。加盟紅木品牌，除了百度、朋友圈等方式獲得信息，展會期間看產品，還要去總部和工廠多看看，避免考察片面，導致虧損。總之，加盟之前，多考察、多溝通，不要讓信息壁壘澆滅了一腔熱情。

據悉，中信紅木今年也參加了深圳家具展，雖然因為展會延期，諸多新品暫未亮相，但中信紅木也有更多的時間準備部署，為大家帶來更好視覺盛宴。

中信紅木深圳時尚家居設計周展位號：14.B09

同時，中信紅木招商團隊也表示，非常歡迎廣大經銷商前往東陽總部考察，中信紅木將以一流的制造和產品，不負大家的信賴。（陶秋芳/文）

中信紅木，中國人信賴的紅木家具！